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莉贝琳的微博的简单介绍

时间2021-10-21 07:15:07发布小编v587分类微博大全 评论0浏览22

“淘宝第一网红”张大奕,与“中国第一网红服务商”如涵控股,注定将成为网红经济时代的传奇。

如涵控股招股书

近日,张大奕担任CMO(首席营销官)的杭州如涵控股股份有限公司向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO上市申请文件。招股书显示,如涵控股拟在纳斯达克全球精选市场上市,股票代码为“RUHN”。

根据招股书,在IPO前,CEO冯敏持股为29.27%,为公司最大股东;张大奕持有15.00%股权,为第二大股东。

前一天,上海天猫金妆奖现场,张大奕领回了新锐美妆品牌奖和年度top单品两个大奖。她在微博上报喜,也有一点扬眉吐气:“一只花瓶有多坚固?恐怕只有你摔碎它的时候才知道。”

1.巨亏

如涵控股业务包括三大块,分别为红人经纪、营销推广及电商业务。通俗地说,就是先花钱打造网红,然后让网红赚钱变现。

招股书显示,如涵控股的账面并不好看,处于连年亏损。

2017财年至2018财年,如涵控股实现的营业收入分别为5.78亿元、9.48亿元,净利润分别为-4013.7万元、-8995.4万元。2019财年前三财季(2018年4月1日—2018年12月31日),如涵控股实现营业收入8.56亿元,净亏损5750万元,与上年同期亏损2613万元相比,亏大了一倍多。

另一方面,张大奕一人扛起了如涵控股的半壁江山。如涵旗下大奕电商在2017财年、2018财年和2019财年前三季度分别占据了如涵GMV的49.6%、51.0%和44.9%,占据收入比分别为50.8%、52.4%和53.5%。

就是这两点引发了外界的热议。作为顶梁柱的张大奕和作为创始人、董事长的冯敏,在将中国第一网红服务商推上市的过程中,他们究竟谁成就了谁?

2.交集

张大奕在微博上的粉丝数已达1057万。首页有她的影响力报告,包括昨日发博数、阅读数、互动数等。她发2条微博的阅读量可达100万+,但互动数高达2万,足见她的勤奋。

3月7日,张大奕出现在阿里巴巴官方微博的一则宣传中,为迎接亿万女性的节日,阿里推广了一波“了不起的她”女性榜样。

在宣传海报上,张大奕的介绍是:初代网红,生于1988年,4年经营粉丝千万,旗下品牌连续两年GMV破10亿。未来计划成立“女性网红协会”,扭转公众对150万网红的刻板印象,化为社会公益力量。

早年、次早年和现在的张大奕

之前张大奕的个人信息在网上多少有些语焉不详。只知道她本名张奕,自称生于1987年,天蝎座。上海人,上过大学,导游专业,作为平面模特出道。

据传她和冯敏的合作可追溯至2007年,当时冯敏在杭州做邮购电商项目,这是1981年出生的温州人冯敏的第二个创业项目。

冯敏作为连续创业者的创业路径

“2011年开始,纯邮购电商模式的公司没有一家能做得下去,我们也就不可避免地死掉了。”花光了上一个项目获得的资本积累,冯敏选择重头再来。

这一次,他追上了淘品牌的风口,成立女装淘品牌“莉贝琳”。凭着多年经营电商业务的经验,业绩不负众望,很快做到了淘宝集市前十。

从邮购电商到淘品牌女装,冯敏团队一直与女装模特张大奕保持着紧密合作。

2014年,两人真正有了交集。

3.头脑

在微博上积累了一定知名度的张大奕提出想做自己的服装品牌。冯敏看到了张大奕的带货能力,决定合作。2014年5月,网红女装品牌“吾欢喜的衣橱”开出淘宝店,仅用一年时间,就成为淘宝服装品类的销量冠军。

双方的分工十分明确,张大奕专注于网店品牌和风格的塑造,冯敏团队则专职负责运营、供应链管理和物流等工作。这种模式被冯敏称为“我负责赚钱养家,你负责貌美如花”。

这一波赶上了网红经济的风口。2015年,阿里巴巴CEO张勇提出网红经济,之后网红作为因淘宝而诞生的新物种,开始了一段野蛮生长的激烈角逐。

同年,冯敏果断决定转型做网红电商,成立杭州如涵控股股份有限公司,并把公司的经营模式确定为“网红+孵化器+供应链”。

如涵控股和张大奕先后合作运营了五家淘宝店,包括“吾欢喜的衣橱”服装店、“奶香的奶罩”内衣店、“口红卖掉了呢”美妆店、“裙子卖掉了”折扣店和“蜡烛卖掉了”生活用品店。现整合成为两家:“吾欢喜的衣橱”和“BIGEVE张大奕旗舰店”。

张大奕创造了不少网红电商的销售神话。

资料显示,2016年5月,淘宝刚推出“淘宝直播”平台,张大奕创造2小时成交额近2000万元的淘宝纪录;2016年双11期间,张大奕个人网店的销售金额过亿,成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺;2017年双11当日,张大奕店铺销售额达到1.7亿元;2018年双11当天,张大奕的店铺在28分钟内,销量就过亿。

事实上,张大奕不仅仅是如涵控股旗下的头号网红,更是主营业务。有头脑的她,2016年就与冯敏成立了合伙公司。企查查信息显示,杭州大奕电子商务有限公司由冯敏控股的杭州涵意电子商务有限公司持股51%,张大奕控股的杭州无乃以对贸易有限公司持股49%。

虽然如涵控股并未在招股书中披露大奕电商公司的单独核算净利润情况,不过根据如涵控股挂牌新三板时关于杭州大奕电子商务有限公司的财务数据,其2016年收入为2.28亿元,净利润为4478.32万元,净利润率为19.6%。

按照19.6%的净利率和49%的分成率推算,张大奕在三个报告期创造收入总额为2.94亿元、4.83亿元和4.58亿元,她的分成收入可达1.18亿元。

张大奕的有头脑除了理清合作关系,还在于勇闯新领域。

2016年底,她开始涉足美妆。根据粉丝需求衍生了美妆品牌“口红卖掉了”,开店首日创下了2小时卖出2万支口红的销售记录。

美妆品牌的进化,完全体现了张大奕的商业运作能力。2017年,她的淘宝美妆店年销量也做到了5000万,然而仍以卖流通货为主,不涉及自主品牌。

但当时的风向是许多品牌甚至海外成熟品牌纷纷在天猫开出品牌官方旗舰店。

2017年底,张大奕痛定思痛,决定放弃近50万粉丝的淘宝店,转到天猫店。品牌全面升级,取名BIG EVE。

经过一年多的筹备,2018年6月1日,张大奕的美妆品牌“BIG EVE”天猫旗舰店正式开业。招牌洗面奶首发5分钟销量突破一万支。

至此,身为两个在线品牌的创始人,同时一手经营四大类目,包括服装、内衣、美妆和家居,张大奕终于从一名受人摆布的模特成长为令她自豪的女性企业家。

莉贝琳的微博的简单介绍

张大奕在首次个人品牌年会上向大家敬酒

与别的企业家相比,这位网红企业家更为忙碌,她不仅是公司老板,首席营销官,还是产品经理,又是网红模特,她在人们看不见的地方完成了转型。

经常每天只睡4个小时的她,全身心沉浸在电商领域摸爬滚打,她看得很清楚:“其实现在网红品牌就已经在优胜劣汰了。头部网红会发展得越来越品牌化,这肯定是个趋势。其次,内容上越来越专业化。以前我们内容是比较零散的,自己拍自己剪,但是以后,网红发展一定要投靠机构。”

4.复制

无论是大老板冯敏还是二老板张大奕,都不希望公司只有一个张大奕在赚钱。

2017年,如涵推出了平台模式,试图为品牌和其他商家提供网红销售和广告服务。即,公司养成的网红也会与第三方在线商店和商家合作,推广店内产品或者在网红的社交媒体上宣传商家的产品,以达成品牌合作。这就是如涵控股如今的“网红孵化+网红店+导流变现”的模式。

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不过,想要复制若干个张大奕,并不容易。截至2019年年初,如涵控股旗下的签约网红已达到113人,其中顶级网红(3个),成熟网红(7个),普通网红(103个)。顶级网红的标注是年GMV超过1亿元,成熟网红的年GMV在3千万元至1亿元之间。

如涵旗下三大网红大金、管阿姨、莉贝琳的微博粉丝数分别为383万、229万、200万,其相应淘宝店铺粉丝数分别为326万、71万、105万。与张大奕在新浪微博和淘宝店铺超千万粉丝数相比,差距显然。

有趣的是,莉贝琳就是如涵控股的老板娘陈思佳,2003年还在浙传播音系上学的她是第一代淘宝店店主。

张大奕、冯敏、蔡崇信和陈思佳

张大奕也是陈思佳首先发掘的。为了全力扶持自家的网红电商,陈思佳转向幕后,担任“吾欢喜的衣橱”的服装设计。这也可以看出,张大奕和冯敏夫妇之间深入的合作关系。

或许是为了亲自挑战如涵的网红孵化模式,2016年7月陈思佳决定重开“莉贝琳”女装店。只用了一年时间,“莉贝琳”被陈思佳重新打造成如涵Top3的吸金店。

不过,与张大奕相比,即使老板娘的吸金能力也相差甚远。

一个突出的问题是,成功的网红并不是你想打造就能打造的,有时甚至难于科研突破。张大奕的成功既有其赶上时代的偶然性,但更多的是她独一无二、无法复制的必然性。

5.资本

回到赴美上市这个话题。有人说,淘宝时尚女王张大奕“包养”的公司,要去纳斯达克上市;有人说,孵化出张大奕的这家杭州公司要赴美上市了——不同的视点,坊间各执一词。

客观来说,IPO上市是资本推动的结果。

冯敏作为一个连续创业者,富有敏锐的创业视角。如涵控股在2014年正式进入创业赛道,不仅创造了网红电商这一模式,而且在当年12月,就获得赛富亚洲A轮融资;2015年12月又获得数千万元的B轮融资。2016年8月,如涵借壳登陆新三板,同年11月份的公告显示,阿里巴巴约3亿元入股,成为如涵第四大股东。

一系列融资,已经奠定了如涵控股上市的轨迹。

加上冯敏本身擅长资本运作。资料显示,如涵登上新三板的壳公司估值只有650万,在经过他一系列资本运作之后,短短几个月,壳公司的股票从1.30元/股上涨到近100元/股,公司估值也增长到了33亿。

当然,张大奕始终不是一个花瓶材质的网红。2017年6月,冯敏带着搭档张大奕出现在阿里巴巴2017年投资人大会上。张大奕为了生动地介绍一个网红如何带货时,直接打开了淘宝直播。台下的投资人都觉得新鲜、困惑,因为他们还没有在北美、欧洲发现足以对标的公司和模式。

阿里巴巴2017年投资人大会

演讲结束后,几百名全球顶级机构的投资人纷纷向张大奕提出合影。他们对以她为代表的网红女孩表现出了极大的兴趣,这也为如涵控股赴美上市埋下了伏笔。

目前,外界对如涵控股赴美上市并不看好,认为其即使融资成功,网红商业的溢价空间也有限。

不管怎样,张大奕或将是最大赢家。毕竟,作为一个流量明星,纳斯达克上市必将为其赋能更大的光环和流量。当然,冯敏更不亏,因为他是51%的那一方。

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